Партнёрство в бизнесе: как не поссориться и не потерять компанию

Совместный бизнес привлекателен: партнёр делит риски, вкладывает деньги и компетенции, поддерживает в трудный момент. Но статистика неумолима — значительная часть партнёрств распадается, и нередко вместе с ними гибнет и сам бизнес. Причина почти всегда одна: договорённости не были зафиксированы на берегу.

Главный документ партнёров — соглашение, в котором прописаны доли, вклады каждого, зоны ответственности, порядок принятия решений и распределения прибыли. Отдельно и обязательно опишите сценарий развода: как оценивается доля, кто имеет преимущественное право выкупа, что происходит при желании одного из партнёров выйти.

Равные доли пятьдесят на пятьдесят выглядят справедливо, но опасны: при конфликте компания парализована, ведь ни у кого нет решающего голоса. Продумайте механизм разрешения тупиковых ситуаций заранее — например, право решающего голоса по операционным вопросам у того, кто управляет ежедневно.

Выбирайте партнёра дольше, чем сотрудника. Дружба — плохой критерий: важнее совпадение ценностей, дополняющие компетенции и совместимость в стрессовых ситуациях. Проверьте отношения на небольшом совместном проекте, прежде чем связывать себя долями в общем деле.